La Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN) publicó su nuevo informe sobre “Canales de Venta de las Entidades Aseguradoras”, correspondiente al ejercicio 2024-2025, donde vuelve a quedar ratificado el fuerte peso de la intermediación profesional dentro del negocio asegurador argentino.
Si bien el estudio muestra un leve avance de la venta directa y de los agentes institorios, los Productores Asesores de Seguros y las Sociedades de Productores continúan siendo ampliamente el principal canal de comercialización del mercado.
Como se aprecia a continuación, los PAS personas físicas y las sociedades de productores concentraron en conjunto el 69,9% de toda la producción de seguros del país al cierre del ejercicio 2025 (45,9% y 24%, respectivamente).
Participación porcentual de la producción según canal de venta
Ejercicios 2023-2024 y 2024-2025
El dato representa una baja respecto del 72,4% registrado en el ejercicio anterior (46,4% los PAS y 26% los brokers), pero aun así confirma un nivel de predominio muy elevado para los canales de intermediación tradicional.
PAS individuales: casi la mitad del mercado
Dentro de ese universo, los Productores Asesores personas físicas continúan siendo el principal canal individual de ventas del mercado asegurador.
La suma de ambos segmentos vuelve a mostrar que, aun con el avance de modelos digitales, bancaseguros y venta directa, el seguro argentino sigue teniendo una fuerte lógica de asesoramiento e intermediación profesional.
Leve avance de la venta directa y agentes institorios
El informe también refleja ciertos movimientos en la estructura comercial del mercado.
La venta directa pasó de 17,3% a 18,4%, mientras que los agentes institorios crecieron de 10,3% a 11,6%. En el caso de los institorios, el crecimiento estuvo impulsado principalmente por bancos y entidades financieras (escalaron del 6,6% al 7,9%).
Sin embargo, pese a esos avances, el crecimiento sigue siendo relativamente moderado frente al peso histórico de los PAS y brokers.
PAS individuales ganan espacio en seguros de personas
Uno de los datos más interesantes del informe aparece en el negocio de seguros de personas, donde históricamente la venta directa y los canales bancarios tuvieron mayor presencia.
Allí, los Productores Asesores personas físicas lograron incrementar su participación desde 23% hasta 26,7%, siguiendo la tendencia de ejercicios previos.
Es decir, los PAS individuales crecieron casi cuatro puntos porcentuales en uno de los segmentos donde más se viene discutiendo el avance de modelos digitales, bancarios y automatizados.
Patrimoniales: territorio PAS
En seguros patrimoniales, la supremacía de la intermediación continúa siendo muy marcada.
Los PAS personas físicas concentran 48,9% del negocio patrimonial y las sociedades de productores otro 25,8%.
En conjunto, esto implica que prácticamente tres de cada cuatro pesos vendidos en seguros patrimoniales pasan por canales de intermediación.
Venta directa domina en personas y retiro
El informe también muestra diferencias muy claras según el tipo de negocio.
En seguros de personas, la venta directa lidera con 42,3% de participación. Mientras que en retiro alcanza incluso 82,7%.
Esto refleja cómo determinados productos continúan teniendo una fuerte lógica institucional, corporativa o bancaria.
Riesgos del Trabajo: PAS y brokers concentran más del 80%
Otro de los datos fuertes del estudio aparece en ART. Según la SSN, el 82,3% de las ventas de Riesgos del Trabajo se canaliza a través de PAS y sociedades de productores.
El detalle muestra:
- 44,1% vía PAS personas físicas.
- 38,2% vía sociedades de productores.
Una vez más, el negocio corporativo y técnico sigue teniendo una enorme dependencia del canal profesional.
Más de 53 mil PAS registrados
El informe también actualiza el universo de intermediarios habilitados.
Actualmente existen:
- 53.545 Productores Asesores personas físicas.
- 1.116 sociedades de productores.
Además, la SSN destaca un fenómeno interesante: los productores que operan en múltiples jurisdicciones y con varias compañías son los que concentran la mayor parte de la producción del mercado.
