ENTREVISTA 100% SEGURO.- Luego de una extensa trayectoria en el mercado asegurador y tras haberse desempeñado durante tres años y medio como CEO de HDI Seguros Argentina y Uruguay, Mariano Cardozo inició recientemente una nueva etapa profesional como Director de Inversiones en Mercado de Capitales de Grupo Gaman. Su incorporación responde a una apuesta por un modelo de negocio más integral, que combina seguros, prevención, salud ocupacional y soluciones corporativas, en un contexto donde la generación de valor para los clientes exige cada vez una mirada más amplia y estratégica.
En diálogo con 100% SEGURO, Cardozo explica qué lo motivó a asumir este desafío, comparte su visión sobre los principales desafíos financieros que enfrentan hoy las aseguradoras, brokers y grupos de servicios vinculados al sector, y analiza las variables que considera clave para sostener el crecimiento en un escenario económico todavía desafiante. Además, detalla cuáles serán sus prioridades de gestión en esta nueva función y de qué manera buscará aportar su experiencia en liderazgo, inversiones y gestión integral del negocio para acompañar la expansión y diversificación de Grupo Gaman.
100% SEGURO: Después de una larga trayectoria dentro del mercado asegurador, ¿qué fue lo que más te atrajo del proyecto de Grupo Gaman para aceptar este desafío?
Mariano Cardozo: Después de tantos años en la industria aseguradora, la experiencia me enseñó a reconocer muy rápido cuándo un proyecto genera verdadero valor. Lo que más me atrajo de Grupo Gaman fue justamente eso: la combinación entre una visión clara de crecimiento, un modelo de negocio centrado en el cliente y una cultura humana que se vive de verdad, no sólo se declama.
El grupo cuenta con un equipo muy profesional, comprometido, con una energía muy particular y con la ambición de seguir evolucionando en un mercado que está cambiando rápido. Sentí que mi experiencia podía sumar y generar valor, pero también que este era un lugar donde yo podía seguir aprendiendo y construyendo junto a otros. También me entusiasmó la posibilidad de integrarme a un grupo que apuesta por el desarrollo, por la innovación y por las relaciones de largo plazo. Y, sobre todo, me atrajo la calidad humana que encontré en cada conversación previa. Eso, para mí, terminó siendo decisivo.
100% SEGURO: Venís de ocupar posiciones ejecutivas muy relevantes dentro de compañías de seguros. ¿Qué diferencias encontrás al pasar ahora a un grupo con un modelo más integral, que combina seguros, prevención, salud ocupacional y otros servicios?
M.C.: La principal diferencia es la amplitud del impacto. En una compañía de seguros uno trabaja sobre un eje muy específico del riesgo. En un grupo como Gaman, el abordaje es mucho más integral: no se trata sólo de ser parte de la cadena de valor del negocio asegurador, sino de acompañar a las personas y a las organizaciones en todas las dimensiones que influyen en su bienestar, su productividad y su sostenibilidad.
El cambio de perspectiva es muy enriquecedor. Pasar de un modelo centrado exclusivamente en la póliza a uno que combina seguros, prevención, salud ocupacional, beneficios y servicios corporativos abre la posibilidad de generar soluciones más completas y, sobre todo, más relevantes para los clientes.
También encontré una dinámica distinta: equipos más interdisciplinarios, procesos más ágiles y una cultura que valora la cercanía, la escucha y la capacidad de adaptarse rápido. Eso, para alguien que viene de estructuras más tradicionales, es un aire fresco y una oportunidad real de aportar experiencia sin perder la posibilidad de seguir aprendiendo.
Lo que más valoro de este cambio es la posibilidad de trabajar en un modelo que mira a la persona y a la empresa de manera integral, y hacerlo dentro de un grupo con una fuerte impronta humana y un propósito muy claro.
100% SEGURO: ¿Cuál será tu principal aporte como Director de Inversiones en Mercado de Capitales en esta nueva etapa de Grupo Gaman?
M.C.: Mi principal aporte en esta nueva etapa será integrar dos mundos que, aunque están conectados, muchas veces funcionan en paralelo: la gestión profesional del capital y la mirada estratégica del negocio. Después de tantos años liderando organizaciones complejas, aprendí que las decisiones de inversión no pueden estar aisladas; tienen que acompañar el propósito, el negocio y la cultura de la compañía.
En Gaman veo un grupo con una enorme vocación de crecimiento, con equipos muy comprometidos y con un modelo de servicios que se está volviendo cada vez más integral. Mi rol será aportar una visión de inversiones que combine disciplina, análisis profundo y, al mismo tiempo, mucha cercanía con las necesidades reales de los clientes y de las distintas unidades del grupo.
También creo que puedo sumar algo que para mí es clave: transformar el capital en una herramienta de creación de valor sostenible. No se trata sólo de obtener buenos retornos, sino de construir portafolios que acompañen el desarrollo del grupo, que den previsibilidad y que refuercen la confianza de los clientes.
Y, en lo humano, siento que puedo aportar no solo el conocimiento técnico, sino también claridad y una forma de trabajar basada en el diálogo y en la construcción colectiva. Me entusiasma mucho integrarme a un equipo que valora la transparencia, la colaboración y el largo plazo. Ahí es donde siento que mi experiencia realmente puede hacer la diferencia.
100% SEGURO: En un contexto económico todavía desafiante para la Argentina, ¿cuáles son hoy las principales variables financieras que una compañía del sector debe monitorear con máxima atención?
M.C.: En un escenario económico que sigue siendo desafiante, las aseguradoras deben monitorear con máxima precisión algunas variables financieras clave. La primera es la liquidez y la solvencia, porque garantizan la capacidad real de responder en tiempo y forma. La segunda es el rendimiento y la calidad de la cartera de inversiones, especialmente por la sensibilidad al riesgo y a la inflación.
También es crítico seguir de cerca la siniestralidad y el resultado técnico, que hoy explican buena parte de la estabilidad del negocio. A esto se suma la evolución del patrimonio en términos reales, la calidad de las cobranzas y la eficiencia operativa, que se vuelve determinante en un contexto donde todavía impacta la inflación.
En síntesis, la gestión financiera debe ser muy disciplinada: proteger la liquidez, cuidar el capital real y sostener los márgenes técnicos. La estabilidad es posible, pero requiere monitoreo permanente y decisiones rápidas.
100% SEGURO: Grupo Gaman viene mostrando una estrategia de expansión y diversificación. Desde el área financiera, ¿cómo se acompaña ese desarrollo?
M.C.: Desde el área financiera, acompañar la expansión de Grupo Gaman significa asegurar que cada paso del crecimiento esté respaldado por una estructura sólida y ordenada. Mi foco está en tres cosas: asignar bien el capital, integrar la mirada financiera con la estrategia del negocio y garantizar transparencia y previsibilidad para sostener la confianza.
Grupo Gaman está en un momento de evolución muy interesante, y creo que puedo aportar justamente eso: una visión financiera que ayuda a priorizar, a dar consistencia y a sostener un crecimiento que sea sostenible en el tiempo.
100% SEGURO: En los últimos años vimos una fuerte presión sobre costos, siniestralidad y rentabilidad técnica para las compañías de seguros. ¿Qué desafíos financieros aparecen hoy para brokers y grupos de servicios vinculados al sector?
M.C.: En los últimos años, la presión sobre costos, siniestralidad y rentabilidad técnica obligó a las aseguradoras a repensar su modelo. Pero ese mismo contexto también generó desafíos muy concretos para brokers y grupos de servicios como Gaman. Hoy el desafío financiero no pasa sólo por la eficiencia, sino por la capacidad de generar valor real en un entorno donde los márgenes tradicionales se achicaron.
Desde mi punto de vista, hay tres frentes que se vuelven críticos. Primero, la gestión del capital y del flujo financiero: los brokers también buscan diversificar sus fuentes de ingresos. No es solo la comisión; necesitan modelos más diversificados, más previsibles y con una administración del capital mucho más profesional. Ahí es donde mi experiencia en inversiones y en gestión integral del riesgo puede aportar una mirada distinta.
Segundo, la integración de servicios. Grupo Gaman tiene algo muy valioso: un modelo que combina seguros, salud ocupacional, prevención, beneficios y soluciones corporativas. Ese ecosistema permite generar ingresos más estables y relaciones más profundas con los clientes, pero exige una coordinación financiera exigente para que cada unidad aporte al todo sin perder el foco.
Y tercero, la confianza. En un mercado tensionado, la solidez financiera y la transparencia se vuelven diferenciales. Los clientes buscan grupos que no sólo intermedien, sino que los acompañen con criterio, con información y con una visión de largo plazo. Creo que puedo sumar justamente eso: una forma de trabajar donde la disciplina financiera es una parte importante del negocio.
100% SEGURO: ¿Qué aprendizajes te dejó tu paso por HDI Seguros que pensás aplicar en esta nueva etapa profesional?
M.C.: Mi paso por HDI me dejó tres aprendizajes que hoy valoro mucho. Primero, la importancia del orden y la disciplina en la gestión, incluso en escenarios muy complejos. Segundo, la forma de liderar en contextos de cambio: ser claro, estar cerca del equipo y sostener la transparencia, incluso cuando las decisiones son difíciles. Y tercero, una mirada integral del negocio, entendiendo cómo cada área impacta en el cliente y en la sostenibilidad de la organización.
Siento que todo eso encaja muy bien con esta etapa de Grupo Gaman, que está creciendo a tasas de dos dígitos y diversificándose. Creo que puedo aportar justamente esa combinación de experiencia, claridad y valores que el grupo valora y necesita para seguir evolucionando.
100% SEGURO: Finalmente, ¿cuáles serán las prioridades de gestión para tus primeros meses?
M.C.: En mis primeros meses, mis prioridades van a estar muy enfocadas en escuchar y entender. Primero, conocer en profundidad cada unidad del grupo, sus dinámicas, sus equipos y sus necesidades reales. Grupo Gaman es un ecosistema, y para aportar valor necesito comprender bien como trabaja.
Segundo, dar claridad financiera: asegurar procesos, definir prioridades y construir una base sólida que acompañe el crecimiento y la diversificación del grupo.
Y tercero, construir vínculos de confianza. Para mí, la gestión empieza por las personas: estar cerca, entender cómo trabajan y generar un clima donde cada equipo sienta que desde lo financiero estamos para acompañar y sumar, no para complicar.
Si logro esos tres objetivos, comprensión profunda, claridad financiera y relaciones sólidas, el resto del camino se vuelve mucho más natural y sostenible.
