Para una startup tecnológica, conseguir el primer gran cliente corporativo puede ser uno de los mayores desafíos ya que no alcanza con tener una solución innovadora. Las grandes empresas también evalúan cómo se implementa, qué riesgos implica, quién dentro de la organización impulsa el proyecto y qué capacidad tiene el emprendimiento para acompañar su crecimiento.
Ese fue uno de los ejes que atravesó la Rosario Tech Week 2026, que del 19 al 25 de octubre reunió en la ciudad a referentes del sector productivo, científico y tecnológico y volvió a poner a Rosario como un hub estratégico de talento y proyección internacional.
En ese marco, La Segunda Seguros, Sponsor Gold de la iniciativa, llevó adelante InnLab Talks, un espacio de networking y debate pensado para acercar a corporaciones y startups y poner sobre la mesa una pregunta concreta: ¿Qué tiene que demostrar una startup para que una gran empresa se anime a contratarla?
El encuentro reunió a founders, referentes de innovación y ejecutivos del sector privado en una dinámica de intercambio directo. El debate permitió identificar algunos de los principales factores que pueden definir el paso de una primera conversación a un proyecto concreto.
“El InnLab Talks fue una oportunidad única para propiciar el inicio del vínculo entre un corporativo y una startup y construir un entendimiento mutuo. Para las organizaciones, esto implica apertura a nuevas ideas, tecnologías y formas de resolver desafíos; mientras que, para las startups, supone comprender los tiempos, las necesidades y la dinámica de negocio de la empresa con la que buscan trabajar”, sostuvo Martín Moser, gerente ejecutivo de Tecnología e Innovación de La Segunda Seguros.
La jornada, planteada bajo una dinámica distendida de after office e intercambio directo, reunió a founders, ejecutivos de innovación y líderes del sector. El eje central del debate abordó una de las mayores encrucijadas que atraviesan las empresas emergentes de base tecnológica: ¿qué ocurre después del primer contacto y cómo transformar el interés de un corporativo en un caso de éxito comercial y escalable?
Leónidas Ávila, founder & CEO de Uiflou, moderó un panel en el que, desde su lugar como emprendedor, ayudó a abrir la “caja negra” corporativa preguntando qué sucede del otro lado de una reunión, qué señales miran las empresas, y por qué algunas oportunidades avanzan y otras se frenan. También estuvo presente Alejandro González, de Avalian, quién aportó la mirada de las organizaciones que buscan incorporar nuevas soluciones y construir mecanismos más ágiles para trabajar con startups.
“Trabajar con startups no empieza únicamente con una inversión ni termina con una presentación de producto. El verdadero valor se genera cuando una empresa es capaz de convertir un desafío interno en una oportunidad para probar soluciones innovadoras, y cuando la startup comprende ese contexto para co-crear valor sostenible”, señalaron desde el equipo de Innovación de La Segunda Seguros.
