La intermediación de seguros atraviesa un proceso de transformación acelerada en Argentina y en España. Digitalización, concentración de operadores y nuevas exigencias regulatorias están redefiniendo el rol del mediador en ambos mercados. En este contexto, el acuerdo firmado entre la Asociación Profesional de Mediadores de Seguros (APROMES) -que agrupa a corredores y corredurías de seguros en España- y la Federacion de Asociaciones de Productores Asesores de Seguros de la Argentina (FAPASA) adquiere una relevancia estratégica: establece un marco de cooperación técnica y formativa que busca elevar estándares profesionales y abrir oportunidades de desarrollo internacional para los Productores Asesores.
Desde la representación institucional de APROMES España en Argentina, a cargo de Mauro Jacyk, impulsan esta agenda bilateral con un objetivo claro: alinear estándares, potenciar la formación y preparar al mediador para un mercado más competitivo, más digital y más global. La iniciativa apunta a mejorar la calidad del servicio, fortalecer la competitividad y abrir nuevas posibilidades de ejercicio profesional en ambos países.
Uno de los puntos centrales del convenio es la posibilidad de que los PAS accedan a formación orientada a la obtención del título de corredor en España, requisito indispensable para operar en ese país o en el ámbito de la Unión Europea. Si bien la homologación depende del supervisor español, el acuerdo marca un camino concreto hacia la profesionalización continua y la movilidad internacional.
La experiencia española aporta elementos que enriquecen la práctica local: el corredor debe contar con seguro de responsabilidad civil, garantías financieras si cobra primas y un régimen estricto de formación anual. La digitalización, lejos de desplazar al mediador, exige una evolución en su rol: incorporar tecnología, automatizar procesos, gestionar datos y sostener un servicio de alto valor agregado.
En Argentina, donde la volatilidad económica demanda un asesoramiento más cercano y especializado, estos aprendizajes encuentran un terreno fértil. La coincidencia entre ambos mercados es clara: el diferencial competitivo del mediador sigue siendo la especialización y el buen servicio, factores que sostienen la retención y fortalecen la relación con el cliente.
La concentración del mercado, impulsada por grandes brokers globales, plantea desafíos, pero también reafirma el espacio del mediador independiente. La confianza, la cercanía y la capacidad de interpretar riesgos complejos continúan siendo atributos irremplazables.
De cara al futuro, el mediador será un profesional híbrido: experto técnico, usuario avanzado de tecnología, conocedor de IA aplicada al negocio y capaz de anticipar las necesidades de una sociedad en transformación. En ambos países, el seguro debe concebirse como una inversión en estabilidad personal, laboral y familiar.
Desde la representación institucional de APROMES en Argentina, el compromiso es avanzar hacia un estándar común que potencie la movilidad internacional, eleve la calidad profesional y contribuya al desarrollo sostenible del mercado asegurador.
Estas son las claves del convenio APROMES – FAPASA:
- Cooperación técnica y profesional entre ambos mercados.
- Formación especializada con estándares europeos.
- Programas orientados al título de corredor en España.
- Intercambio de experiencias regulatorias y de gestión.
- Impulso a la profesionalización continua y a la adopción tecnológica.
Próximo anuncio: alianza con una universidad de prestigio
APROMES España, a través de su representación en Argentina, se encuentra finalizando un acuerdo estratégico con una universidad de alto prestigio académico que permitirá:
- Incorporar programas de formación superior para mediadores y ejecutivos del sector.
- Desarrollar contenidos conjuntos en gestión de riesgos, innovación y mediación profesional.
- Crear un puente académico internacional entre Argentina, España y la Unión Europea.
El anuncio oficial se realizará en las próximas semanas y marcará un hito en la profesionalización del mercado asegurador argentino.
