ENTREVISTA.- En un mercado que creció el 42% en el ejercicio 2014-2015, Mercantil andina lo hizo en un 50%, es decir, 8 puntos porcentuales sobre la media del mercado. Para conocer más sobre la estrategia de la compañía que ha posibilitado esa performance y sus importantes planes futuros, conversamos en el día de hoy con su Vicepresidente Ejecutivo, Contador Pedro Mirante. A continuación, los pasajes más relevantes de la entrevista.
100% SEGURO: Usted que hace 25 años es el CEO de la empresa, ¿qué nos puede decir acerca del momento que viven hoy?
Pedro Mirante: Estamos transitando el mejor momento societario. Es la resultante de mantener una línea de conducta transparente, orientada tanto al asegurado como al productor, con un esquema de negocios descentralizado, que viene siendo muy bien recibido por el mercado. El último quinquenio hemos crecido un 40% anual acumulativo.
El ejercicio que acaba de concluir nos encuentra con un 50% de crecimiento, manteniendo el excelente nivel de servicio que brindamos, lo que determina que en promedio, unos 50 productores se acerquen mes a mes a abrir código de operación con nosotros.
Austeridad en la administración de los gastos, una política de suscripción conservadora, muy buenas comisiones a la red comercial y una estructura tarifaria suficiente, han determinado fuertes mejoras en la rentabilidad empresaria.
100% SEGURO: Hemos visto que vuestro stock judicial en un mercado que crece, se ha mantenido estable los últimos años.
Pedro Mirante: Efectivamente, del 2003 a la fecha, los mismos bajaron un 10% en cantidad, en el mismo período, las ventas crecieron 970% y la posición de caja neta un 1.370%. Estos tres pilares, sumados a los excelentes niveles de capitales mínimos y cobertura, denotan el grado de solvencia que tiene hoy la compañía.
100% SEGURO: Sabemos que el 30 de junio el mercado renueva sus programas de reaseguros, ¿cómo le fue en ese aspecto?
Pedro Mirante: Hemos renovado nuestros contratos de reaseguros, con la incorporación de un nuevo y prestigioso operador como es XL- Catlin Re de Suiza, con lo cual pasamos a tener relaciones comerciales con 22 Reaseguradores internacionales, 10 de ellos en contratos y el resto en facultativos.
El prestigio y la confianza que el mundo internacional del reaseguro tiene hacia la suscripción de nuestra empresa nos ha valido obtener tanto rebajas de tasas como aumento de capacidades.
100% SEGURO: ¿Qué planes tienen a futuro?
Pedro Mirante: Estamos desarrollando zonas geográficas donde hoy no estamos, previendo en lo que resta del año y el primer semestre del 2016, abrir dos nuevas oficinas comerciales, con lo cual pasaríamos a tener 48 distribuidas en 18 provincias de país.
Estamos haciendo fuertes inversiones tecnológicas para optimizar aún más la eficiencia de nuestro servicio, y por otra parte estamos presentes en todas las redes sociales.
Nuestro Business Plan Julio 2015 – Junio 2016, esta cerrado con un 43% de crecimiento, con lo cual vamos a estar cerrando en $ 3.800 millones de facturación, brindando soluciones de protección a más de 600.000 asegurados.
