ENTREVISTA 100% SEGURO.- En un contexto donde la protección frente a imprevistos cobra cada vez más relevancia, La Perseverancia Seguros avanza en la actualización de su propuesta en Accidentes Personales, con el desarrollo de coberturas adaptadas a diferentes actividades y necesidades específicas de aseguramiento de cada cliente. En esta nota, Rodrigo Segura, Adscripto a la Gerencia Comercial de la compañía, detalla los alcances de esta renovación, los diferenciales de la oferta y la mirada de la empresa sobre la evolución de este ramo.
100% SEGURO: La Perseverancia Seguros acaba de renovar su línea de Accidentes Personales. ¿Qué motivó esta actualización y qué cambios principales incorporan respecto a la oferta anterior?
Rodrigo Segura: Tradicionalmente, los seguros de Accidentes Personales se pensaron como soluciones generales, que buscaban adaptarse a distintos tipos de situaciones. Con el tiempo, empezamos a ver que cada actividad tiene particularidades propias que impactan directamente en la forma en que se produce el riesgo.
En ese sentido, entendimos que era necesario evolucionar hacia una propuesta más específica, que no solo cubra el evento, sino que interprete el entorno donde ese evento ocurre.
Por eso, renovamos nuestra línea de Accidentes Personales desarrollando productos segmentados según distintas actividades, incorporando soluciones pensadas para educación, práctica deportiva, countries y barrios cerrados, además de nuestro Plan Principal. Esto nos permite ofrecer coberturas más claras, mejor adaptadas y más fáciles de implementar para cada necesidad.
100% SEGURO: ¿Por qué es importante avanzar hacia coberturas más específicas en este tipo de seguros?
R.S.: Porque los riesgos cambian según la actividad y el contexto. Cada actividad tiene dinámicas propias, niveles de exposición diferentes y formas particulares en las que puede producirse un accidente. Entender esas diferencias permite diseñar coberturas más alineadas con la realidad de cada caso.
Avanzar hacia soluciones más específicas permite simplificar la comprensión del producto y hacerlo más aplicable a cada necesidad. Cuando la cobertura está pensada para un contexto determinado, es más fácil de comprender al momento de contratarla y más previsible frente a un eventual siniestro. Esto mejora la experiencia tanto para quien contrata como para quien está cubierto, y también facilita la gestión para las instituciones o grupos que necesitan implementar este tipo de seguros.
100% SEGURO: En el caso del Plan Principal, ¿qué necesidades busca cubrir hoy y qué perfil de cliente están apuntando?
R.S.: El Plan Principal es el eje de nuestra propuesta de Accidentes Personales. Está pensado para personas que desarrollan actividades laborales, profesionales o independientes y que necesitan contar con una cobertura frente a accidentes que puedan afectar su integridad física y su capacidad de generar ingresos.
Apunta especialmente a aquellos segmentos que no están alcanzados por una ART o que requieren una cobertura complementaria, brindando una solución que les permita ordenar su protección frente a este tipo de riesgos. Es un producto que permite adaptarse a distintos perfiles y necesidades, funcionando tanto como cobertura principal como complemento dentro de una estrategia más amplia de aseguramiento.
100% SEGURO: Respecto de las coberturas para establecimientos educativos y práctica deportiva, ¿qué riesgos específicos detectaron que requerían soluciones más adaptadas?
R.S.: En el caso de las instituciones educativas, el riesgo está asociado principalmente a la gestión de grupos de personas en un entorno dinámico, donde las actividades no se limitan al aula, sino que incluyen propuestas recreativas, culturales y deportivas, muchas veces con una alta frecuencia y participación. Esto implica una exposición constante que requiere una cobertura clara y previsible, tanto para la institución como para las personas involucradas.
En la práctica deportiva, especialmente en el ámbito amateur y recreativo, observamos una mayor exposición a eventos propios de la actividad física dentro de un contexto organizado, con entrenamientos, clases o competencias supervisadas. Por eso desarrollamos soluciones que contemplan específicamente la actividad declarada, sus condiciones y su marco de desarrollo.
100% SEGURO: En el caso de countries y barrios cerrados, de fuerte expansión en los últimos años, ¿qué particularidades presentan estos entornos en materia de riesgo y aseguramiento?
R.S.: En estos entornos es habitual que una misma persona realice múltiples tareas, como mantenimiento, reparaciones, jardinería o servicios técnicos, muchas veces de manera simultánea o alternada. Sin embargo, las coberturas tradicionales de Accidentes Personales suelen contemplar una única actividad, lo que no siempre se adapta a esta realidad. A partir de esta dinámica, desarrollamos una solución que permite acompañar la multiactividad, contemplando la diversidad de tareas que pueden desarrollarse dentro de estos espacios.
Esto facilita tanto el acceso a la cobertura como su aplicación práctica, en un contexto donde además suelen existir requisitos formales de ingreso y permanencia.
100% SEGURO: ¿Cómo está evolucionando la demanda de AP en Argentina? ¿Observan un mayor nivel de conciencia o todavía es un segmento con mucho potencial de desarrollo?
R.S.: El seguro de Accidentes Personales en Argentina es un segmento que históricamente tuvo baja penetración, aunque en los últimos años viene mostrando un crecimiento sostenido.
Observamos un mayor nivel de conciencia en algunos segmentos, especialmente en trabajadores independientes e instituciones, donde empieza a entenderse mejor el impacto que puede tener un accidente.
Sin embargo, en muchos casos, la contratación de este tipo de coberturas sigue estando más vinculada a una necesidad puntual que a una decisión preventiva. En ese sentido, el desafío y al mismo tiempo la gran oportunidad del mercado está en seguir desarrollando la conciencia aseguradora, acompañando a las personas y organizaciones a incorporar este tipo de coberturas de manera más anticipada y planificada.
100% SEGURO: Finalmente, ¿qué rol cumplen los Productores Asesores en la comercialización de estos productos y qué herramientas están ofreciendo desde LPS para acompañarlos?
R.S.: El rol del Productor Asesor de Seguros es central en este tipo de productos. No se trata solo de comercializar una cobertura, sino de interpretar el riesgo, entender el contexto del cliente y acompañarlo en la elección de la solución más adecuada, especialmente en propuestas como esta, donde las coberturas están pensadas en función de la actividad.
Trabajamos fuertemente en acompañar a nuestra red de PAS, brindándoles herramientas de cotización y emisión ágiles, como nuestro nuevo cotizador de Accidentes Personales dentro del portal web, que incorpora funcionalidades como la carga masiva de nóminas mediante importación de archivos Excel, optimizando especialmente la gestión de pólizas colectivas. Esto se complementa con capacitación constante y soporte comercial, para que puedan desarrollar estas soluciones con mayor claridad y eficiencia.
El objetivo es que el PAS no solo pueda operar el producto, sino también potenciar su rol de asesor, generando valor real en cada vínculo con el cliente.
