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El agro, traccionado por las alianzas entre aseguradoras y entidades financieras

En el último trimestre de 2014 se contrataron la mayoría de los seguros agrícolas correspondientes a la campaña 2014/2015.  La campaña pasada 2013/2014 tuvo una siniestralidad muy buena -del 50%, aproximadamente- lo que permitió que las compañías de seguros cerraran sus contratos con reaseguros temprano y buenas condiciones.  Esto hizo que las compañías salieran al mercado a tiempo, pudiendo llegar cómodos para cotizar la cosecha fina, según Juana Capdepont, de DDN Central de Seguros.  

El bróker indica que las tasas, en general, fueron similares a las de la campaña pasada, siguiendo con la tendencia de costos.  Sin embargo, en algunas zonas hubo reacomodamiento de tasas, incluso con algunas disminuciones en los costos, tal fue, por ejemplo, el caso de Cuenca de Salado y Entre Ríos, entre otros.

Pasan los años y las compañías van haciendo historia, manejan sus propias estadísticas y toman decisiones según sus resultados.  Nosotros, como bróker, al trabajar con varias compañías notamos que existen diferencias en el nivel de riesgos percibido por éstas y, por lo tanto, en el costo de las primas por departamento según las distintas compañías, advierten desde de DDN Central de Seguros.

Como las compañías de seguros pudieron cerrar sus contratos de reaseguros cómodamente, apareció la oportunidad de brindar coberturas adicionales interesantes.  No obstante, debido a los números complicados para el Agro hoy en día, el productor siguió eligiendo costo sobre coberturas  más completas.

Aseguradoras y bancos, aliados a favor del desarrollo del sector

A partir de principios de los años 2000 surgió el boom de los grupos de siembra o grupos de inversores.  La realidad actual, de números más finos y contexto más difícil, llevó a que en las últimas dos campañas la figura cambiara.  La producción compartida “todos ponemos algo” creció notablemente.  Ésta es una nueva modalidad en la que intervienen varios actores: el dueño del campo, la empresa proveedora de insumos, los contratistas, los administradores de las siembras etc.   DDN Central de Seguros acompaña estas producciones compartidas y está pensando permanentemente en crear nuevas alternativas a favor de sus clientes.

El productor agropecuario hoy ve al seguro agrícola como un insumo más dentro de su producción; por consiguiente, las condiciones de pago son las mismas que el resto de sus insumos el “pago es a cosecha”, pudiendo asegurar en quintales, pesos o dólares o incluso hacer canje, es decir, cancelar el seguro entregando cereal como, por ejemplo, soja.

En medio de un escenario incierto, una nueva modalidad en el pago de seguros para el agro favoreció los contratos de pólizas para esta campaña, modalidad que es muy usada en Agro para cancelar compras de insumos.  Aseguradoras y bancos establecieron alianzas de mutuo beneficio, tanto para ellas como para los productores.  DDN Central de Seguros, bróker de BBVA Banco Francés, formó parte del surgimiento de este tipo de acuerdos.

Para SanCor Seguros y BBVA Banco Francés se estableció un convenio “tasa 0%” para los clientes del banco que contaran con “tarjeta Agro” y pagaran la totalidad del seguro con este medio de pago para su contratación.   Entonces, a través de la tarjeta Agro, la compañía pudo propiciar un pago financiado del seguro con tipo de cambio fijo, sin adicionales por financiación para el asegurado.  Quienes contrataron seguros con SanCor y son clientes de BBVA Banco Francés con dicha tarjeta, pudieron acceder a este beneficio.

También vemos un beneficio importante al acceder al seguro a través de un banco, ya que se forman grupos de afinidad entre los clientes que acceden a mayores beneficios en tasas y coberturas, beneficiándose todos.

La dinámica del mercado de agro en la Argentina nos obliga a ser creativos  y acompañar los distintos cambios de un sector que está en constante crecimiento, y nuestra idea siempre es generar herramientas que acompañen y mantengan estables los ingresos de todos los productores agropecuarios” –aseguró Juana Capdepont, especialista en Seguros de Agro de DDN Central de Seguros-.  “El hecho de poder ofrecer a nuestros asegurados las ventajas de esta alianza entre SanCor Seguros y BBVA Banco Francés es un ejemplo de ello”.

 

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