VAIS Tech nació en 2022 de la mano de Beilinson y Andrés Marull, ambos con más de 15 años de trayectoria en suscripción, operaciones y áreas comerciales del sector asegurador corporativo. La hoja de ruta inicial fue contundente: resolver la incompatibilidad tecnológica y cultural entre las plataformas B2B y el ecosistema asegurador, para que cualquier player pudiera incorporar una propuesta insurtech sin fricciones. La oportunidad concreta llegó con SIDOM, plataforma por la que se opera cerca del 40% del COMEX argentino y que necesitaba ofrecer seguros de carga y garantías aduaneras de manera contextual durante sus procesos declarativos. Ese mismo cliente terminó siendo el inversor ángel inicial, con una ronda de USD 500.000 que les permitió arrancar con foco en el problema y la autosustentabilidad como premisa.
El proceso tradicional de garantías aduaneras involucra 13 pasos, tres a cuatro actores diferentes (importador, agente de aduana, bróker y aseguradora) y puede tomar varias horas o días. VAIS lo redujo a tres pasos, automatizando la suscripción del riesgo con datos disponibles en el flujo de la propia plataforma y complementandose con integraciones a fuentes externas. El resultado es un flujo de punta a punta en tiempo real, sin intervención de actores externos. Pero el camino no fue lineal: la adopción inicial fue más baja de la esperada porque los usuarios de la plataforma no eran los decisores de seguros y los clientes finales eran grandes corporaciones con procesos lentos y restricciones contractuales. Ese aprendizaje obligó a pivotear y construir un modelo más diversificado.
Hoy la compañía opera tres verticales complementarios. El primero es el rol de habilitador, ofreciendo negocios directos y a través de brokers cuya operación se apalanca en su tecnología. El segundo es la plataforma de suscripción y distribución, que permite a aseguradoras, reaseguradoras y brokers digitalizar su oferta de seguros de líneas de especialidad. Y el tercero es un esquema full stack insurtech, en el que VAIS monta líneas de negocio Marine completas, sin suscriptores propios y con capacidad de reaseguro embebida. Lejos de limitarse a Marine y Caución, su alcance se extendió a todas las líneas comerciales, un terreno con menos competencia y altas barreras de entrada por la combinación poco común entre conocimiento técnico de suscripción y desarrollo tecnológico.
Los indicadores acompañan la madurez del modelo. VAIS gestiona cerca de 5.000 operaciones mensuales en los productos desplegados en sus tres mercados (Argentina, Chile y México), con un crecimiento sostenido mes a mes. Distribuye sus soluciones a través de más de 10 plataformas activas, también en expansión. Y lo hace con un equipo de 11 personas y oficinas en dos países, gracias a la incorporación de IA en sus procesos de codeo y operación, y a una refactorización completa de su stack tecnológico. Hacer más con la misma dotación es uno de los pilares de su escalabilidad.
En el vertical logístico, su segundo cliente histórico fue Nowports, el segundo unicornio mexicano, para quien estructuraron un programa multinacional en seis países operado íntegramente con su tecnología. La industria logística adoptó el concepto de seguros embebidos hace décadas en su versión manual, lo que facilita conversaciones de negocio modernas que apuntan a eficiencia, márgenes y experiencia digital. En paralelo, VAIS cerró una alianza estratégica con Galicia Seguros para acompañar la digitalización de su oferta de líneas comerciales de especialidad, incluidos productos de Marine (Viajes Específicos, Vehículo Determinado, Embarcaciones de Placer, Pólizas Abiertas por Declaración) y Seguro Técnico (Equipo de Contratistas, Electrónicos y TRC). El asset diferencial es la experiencia técnica de los founders, que acelera el time-to-market en líneas complejas y reduce la probabilidad de fracaso de los proyectos digitales.
Para Beilinson, la verdadera batalla no se libra contra otras insurtechs sino contra el status quo del incumbente. Parte del rol de VAIS es evangelizar sobre el impacto de la tecnología y mostrar que, si las compañías no abandonan los esquemas tradicionales, lo harán nuevos jugadores sin la mochila del pasado. En garantías aduaneras no tienen hoy un competidor mapeado que ofrezca lo mismo. Y ven al ramo Caución como uno de los próximos en disrupción: con altos costos operativos, procesos manuales y poco valor para el asegurado, la combinación de IA y datos disponibles abre la puerta a algoritmos de pricing y a la automatización de la pre-suscripción.
La expansión regional llegó casi por arrastre. México fue el primer mercado por el aterrizaje con Nowports, aunque hoy el crecimiento más fuerte se da en Argentina y Chile, donde están consolidando su operación por cercanía y oportunidad. Argentina, dice Beilinson, sigue siendo un buen laboratorio por costos y adaptabilidad cultural, pero la inestabilidad económica y el exceso de oferta empujan a los emprendedores locales a construir hacia afuera. Tras un primer ITC Vegas exploratorio, ya planean volver para mostrar lo construido y atraer partners regionales y globales: en Latam, asegura, hay pocos jugadores cubriendo toda la cadena de valor del seguro, desde el asegurado hasta el reasegurador.
Sobre financiación, mantienen el ADN de autosustentabilidad y la ronda inicial sigue siendo la única que levantaron. Pero con nuevos productos en pipeline, planes de expansión regional y la ambición de empujar la digitalización de las líneas comerciales en toda la región, no descartan abrir una nueva instancia de capital. “El futuro de los seguros embebidos en Latam se va a jugar en las líneas comerciales, donde todavía hay mucho por construir”, concluye Beilinson. Y VAIS Tech parece estar en posición privilegiada para liderar esa próxima ola.
