Dos años después de definir su plan estratégico para el Seguro de Garantías en América Latina, Austral Resseguros viene registrando un crecimiento consistente. Las cifras, a septiembre de este año, indican que la compañía alcanzó premios suscritos por R$100 millones y estima finalizar el año en R$110 millones, un aumento del 40% con respecto al año anterior.
Actualmente Austral Re tiene 51 clientes en 13 países, participando en contratos de las principales aseguradoras de fianzas. En 2020, cuando Austral Re inició su operación con la oficina de Colombia, las primas para este ramo eran de R$15 millones. La expectativa es alcanzar una prima suscripta de R$140 millones para el año 2025.
Según el suscriptor regional de fianzas, Mariano Canale, que desde 2022 trabaja en Buenos Aires, Argentina, Austral Re identificó una oportunidad en el ramo ante una falta de capacidad en la región que además ayudaría a lograr un mejor equilibrio del portafolio de negocios entre las exposiciones catastróficas y las no catastróficas. Mariano explica que la estrategia inicial fue la revisión del portafolio vigente y luego definir el apetito de riesgo hacia las aseguradoras especialistas de garantías de cada mercado, y participar en eventos del sector ampliando la presencia de Austral Re en la región. En 2023, Austral Re fue aceptada como Miembro de la Asociación Panamericana de Fianzas PASA.
“Mas allá de buscar un equilibrio de la cartera, Austral Re tiene el ‘know-how’ necesario para apoyar a nuestros clientes y marcar la diferencia en los mercados de fianzas”, afirma Canale. “Tenemos agilidad de respuesta, tanto para aceptaciones especiales de cobertura, agilidad de pagos de siniestros con experiencia y relaciones próximas con lo actores principales de la región. Apostamos al crecimiento de nuestra participación en mercados como México y Colombia, principalmente, continuando con el servicio y respaldo a nuestros demás clientes, así como orientados al crecimiento equilibrado y con buen resultado en toda la región”.
Como es el caso de Brasil, donde los seguros de garantía judicial tienen un destaque importante, en América Latina cada mercado tiene su propia especialidad. Por ejemplo, Argentina existen los productos aduaneros, y en Colombia garantías de cumplimiento, para obras públicas y privadas y así en cada país existe un producto más representativo. Como reasegurador integral, debemos tener conocimiento de todos los productos y ofrecer una buena gestión de riesgo para toda la región, esto implica entre otras cosas conocer el contexto político, económico y social de cada país en los que buscamos ser actores relevantes.
“Para nosotros más importante que el volumen de prima es la obtención de positivos y solidos resultados técnicos de suscripción, así como una diversificación geográfica adecuada que colabora, entre otras cosas, en la búsqueda de buenos resultados”, comenta Canale. “También realizamos un exhaustivo análisis de nuestras acumulaciones por tomador, usando la misma tecnología aplicada en Brasil, siendo de esta manera cada vez más eficientes”.
El ejecutivo concluye: “Debido al contexto político y económico complejo de la región, en Austral Re, estamos convencidos de que nuestras soluciones de fianzas son de relevante importancia al desarrollo y crecimiento de las diferentes economías de la región latinoamericana. Ofrecemos un amplio servicio a los principales actores del sector, reforzando el rol del seguro de fianzas en las diferentes industrias, impulsando el desarrollo y crecimiento económico de los países”.
