Al finalizar la actividad, se entrega el Certificado de Asistencia y un documento con información relacionada con los temas tratados.
¿A quiénes está dirigida esta actividad?
A Productores Asesores, especializados o no en seguros de personas, aspirantes a la matrícula de PAS, ejecutivos de aseguradoras, brokers y organizaciones de PAS, y a toda persona interesada en conocer aspectos relevantes del negocio
Objetivo
Que los participantes adquieran y/o profundicen conceptos básicos indispensables para la difusión, asesoramiento y comercialización de estos seguros, puedan entender las motivaciones que pueden favorecer su contratación, y conozcan aspectos relacionados con las inversiones de las aseguradoras de vida y retiro, los instrumentos y el mercado de capitales
Contenido
- Riesgos personales
- Necesidades y aspiraciones de protección e independencia financiera
- Objetivos de protección y ahorro
- Aplicaciones posibles del seguro de vida y retiro
- Factores que determinan la decisión de compra
- Cómo se vende un seguro de vida y retiro
- Los seguros de vida en el ámbito de la empresa
- Cobertura de obligaciones del empleador
- Elementos de planificación financiera, rentabilidad de las inversiones y mercado de capitales
Módulo 1 (martes 27 de octubre 2020)
“Marco conceptual y contexto”
Módulo 2 (miércoles 28 de octubre 2020)
“Claves para la venta de seguros de vida y retiro”
Módulo 3 (jueves 29 de octubre 2020)
“Elementos de inversiones para apoyar la venta”
¿Quiénes dictarán el curso?
WALTER WÖRNER
Consultor en seguros de personas, ex directivo de aseguradoras. Coordinador del Programa Ejecutivo de Seguros de Personas AVIRA-UCA. Director de Cursos de Seguros, Universidad Abierta Interamericana (UAI). Coordinador de Cursos de Seguros, Instituto Universitario Escuela Argentina de Negocios (IUEAN). Consultor y profesor de la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros (AAPAS)
ALEJANDRO PISANO
Consultor Senior en Seguros de Personas. Docente de la Diplomatura en seguros de vida y retiro de la Fundación Alfa. Colaborador en AAPAS como Emprendedor. Columnista en la revista 100%seguro. Se desempeñó cómo Branch Manager Zonal en MetLife Seguros de Vida y Met AFJP obteniendo 2 pin de oro por calificar a 11 Convenciones de Ventas consecutivas (2010 y 2015). Titular de Startup Group Consultores en Seguros. Coach. Conferencista. Lic. en Seguros. Productor Asesor de Seguros.
ROLANDO BROGER
Economista especializado en Inversiones y Consultor en Aumento del Valor Empresarial para PyMEs. Director Ejecutivo de la consultora Metro Capital. Cuenta con una vasta experiencia internacional en la industria de la administración de inversiones (asset management), gerenciando el área en Compañías de Seguros, y administrando las inversiones de FCI, Fondos de Pensiones y Familias. Cuenta con posgrados locales e internacionales en inversiones, y con la certificación CEPA (Certfified Exit Planning Advisor), otorgada por el Exit Planning Institute (USA). Ha sido docente universitario en temas de inversiones en distintas universidades argentinas, y es disertante en temas de inversiones y mercados de capitales en eventos de la industria de seguros y el mercado financiero en general.
Las entradas se pueden adquirir a través de la plataforma online eventbrite.com.ar hasta el lunes 26 de octubre inclusive.
