ENVIADOS ESPECIALES.- En la segunda jornada de ITC Vegas 2024, el miércoles 16 de octubre, en ITC Latam se realizó un encuentro (denominado meet-up) con cuatro ejecutivos vinculados de lleno al mundo insurtech: Hilario Itriago, flamante Presidente para América Latina de BOXX Insurance y Vicepresidente del MIA Hub; José Prado, CEO de Insurtech Brasil, la cámara que nuclea a las insurtech de ese país; Joshua Hollander, CEO para Norteamérica de la reclutadora de talentos Horton International pero además cofundador y Vicepresidente de la InsurTech Association estadounidense; y Anna Cranney, Partnership Manager de Insurtech Australia.
El MIA Hub ofició de anfitrión de este encuentro, que se propuso conectar el ecosistema global de Insurtech. Y, a continuación, se llevó a cabo otro meet-up que fusionó las secciones ITC Latam y ITC Brokers en «LATAM + BrokerTech Ventures», una reunión informal con el equipo detrás de BrokerTech Ventures para descubrir cómo están acelerando la innovación en el espacio de los intermediarios.
Ambos encuentros fueron liderados por Hilario Itriago, quien conversó con 100% SEGURO y nos comentó sobre el desarrollo de los mismos.
100% SEGURO: ¿De qué se trató el meet-up del MIA Hub?
Hilario Itriago: Hablamos en principio del Miami Insurtech Advocate Hub (MIA Hub), una organización sin fines de lucro que cofundamos junto con Juan Mazzini y que tiene la idea de complementar todo el buen trabajo que hacen las asociaciones y cámaras locales, para toda aquella empresa, insurtech, que quiera aprovechar el ecosistema de Miami como un hub, ya sea para su internacionalización, el acceso a seguro y reaseguro, y de alguna manera apalancar el ecosistema regional. Y lo hace en una doble vía: aquellas que quieren ir de Latinoamérica al resto del mundo, incluyendo a Estados Unidos principalmente; y aquellas que no son de Latinoamérica pero que quieren entrar al ecosistema latinoamericano.
100% SEGURO: Fue un meet-up con ejecutivos de varias partes del mundo, por lo que este ecosistema ya trasciende lo que es nuestro continente…
H.I.: Absolutamente. Porque la idea de todo esto no solo es que lleguen al MIA Hub y ahí se queden, con una serie de servicios que son muy parecidos a los de algunas de las cámaras, sino que tengan algo de mayor valor. Entonces, para poder hacer eso, estamos interconectando no solo a todas las organizaciones de la región, sino las de Europa, Asia, Medio Oriente y Estados Unidos. Por ejemplo, en el meet-up tuvimos a Insurtech Australia, que es parte del ecosistema del MIA Hub, porque, como sabemos, ya hay empresas australianas operando en Latinoamérica, como Cover Genius, Cover-More… Pero que no deja de ser atractivo para alguna empresa latinoamericana querer usar el MIA Hub para aprender más del ecosistema de Australia y, eventualmente, para ver si hay oportunidades comerciales allá.
100% SEGURO: Ustedes conectan, unen puntas. ¿Ya están trabajando para mostrar cómo están haciendo para que se unan mundos muchas veces heterogéneos?
H.I.: En BOXX Insurance, anunciamos recientemente el final de mi período como presidente para los Estados Unidos. Ahora vamos a entrar a Latinoamérica y la mejor manera de hacer eso es aprovechando el MIA Hub, de la cual BOXX es miembro. Estamos usando la plataforma en Miami y eso nos está permitiendo entrar en cuatro mercados: México, Colombia, Chile y Brasil. Ahora estamos buscando no solo que sean casos como el nuestro, sino también de otro tipo de empresas. Otro caso es el de Marsh Mercer, también miembro del MIA Hub, que a principios de este año estaban interesados en conocer más sobre inteligencia artificial aplicada a beneficios de empleados. El MIA Hub los ayudó a entender cuáles eran esas opciones, con un informe súper completo y ellos aprovecharon eso dentro su plan en Brasil.
100% SEGURO: También, en el meet-up con BrokerTech Ventures hubo novedades, se hicieron anuncios…
H.I.: Eso me tiene súper contento porque realmente es un ejemplo práctico no solo del MIA Hub, no solo del Latam Insurtech Accelerator, sino de la colaboración entre ecosistemas afines. ¿Qué fue lo que hicimos? Acá en la comunidad de Latam dijimos de aprovechar e ir a conocer a la gente de BrokerTech Ventures y exponer sus casos. Habló Oscar Garza de Journey y Ricardo Bueno de MeCubro y, la verdad que fueron muy bien recibidos. Con lo cual, ahora ya tenemos una puerta abierta con la gente de BrokerTech Ventures porque, si bien usamos ahí dos ejemplos en concreto, ahora podemos hacer mucho más.
100% SEGURO: BrokerTech Ventures busca startups, para darle financiamiento y know-how, en un contexto donde está bajando el capital destinado a insurtech. ¿Hoy están siendo más selectivos, buscan ciertos verticales, ciertos perfiles de insurtech? ¿Cómo está focalizada la inversión dentro de este universo?
H.I.: La ventaja de BrokerTech Ventures es que ellos están fondeados por 12 corredores de seguros domésticos norteamericanos que, si bien no son los grandes corredores internacionales, son de suficiente tamaño como para poder tener mucha consistencia en los últimos 5 años, en los que el cohort y el volumen de capitales es exactamente el mismo. Y si les interesa a ellos, les interesa a empresas que quieran operar en los Estados Unidos y les interesa a empresas que, operando en los Estados Unidos, tengan tecnología que pueda beneficiar a los brokers. Entonces, ahí creo que se abre un mundo de posibilidades, porque venir a los Estados Unidos es costoso y, si tienes una plataforma como la de BrokerTech Ventures, además del capital de la aceleradora, es mucho más fácil. Este año, por primera vez, vamos a llevar a Des Moines, Iowa, una de nuestras insurtechs de la región, Dumaco Insurtech, que es peruana y va a participar no solo del programa de BrokerTech Ventures, sino del Global Accelerator.
