Las tecnologías online y las apps sirven para pedir un taxi sin salir de casa, regalar un libro sin tener que rebuscar entre los estantes de las librerías, hacer compras en el supermercado sin pasar por caja y ahora también, se puede aprovechar del servicio con YaVende que permite vender y comprar un auto usado, de dueño a dueño.
Utilizar YaVende para vender y comprar un auto es simple, rápido y económico, además ofrece seguridad y mejores garantías que recurriendo al método tradicional de buscar en los avisos clasificados o recorrer agencias de autos usados.
El segmento de venta y compra de autos usados es un mercado dominado -en más de un 70%- por intermediarios, que trabajan bajo un formato de agencias o personas que hacen de la actividad su negocio central. Y el costo de participación –sumando el de quien vende y el de quien compra-, ronda el 25% del valor del auto«, detalló Ignacio Aguilar, CEO de Yavende. Y agregó: “el 30% restante venden, o compran en forma directa, pero debe hacerse del tiempo para buscar y concretar la operación, y también correr con los riesgos tanto jurídicos como económicos y mecánicos«.
Por su parte, Jorge D’Urbano, CMO de Yavende detalló que «evaluamos que era posible entrar en este mercado ofreciendo una plataforma que facilite las operaciones y ofrezca garantías y seguridades a ambas partes, tanto para el que compra como para el que vende un auto usado«.
La compañía recibió una inversión de 22 millones de pesos para comenzar a funcionar e intentar modernizar el mercado.
Aspiramos en tres años a comercializar el 1% del mercado, increíblemente, en los últimos 25 años prácticamente no cambió la manera de comercializar autos usados”, resaltó Aguilar.
Perfil del usuario
Un detalle importante del nuevo sitio es cuál estiman que será el perfil típico del usuario de YaVende. Según sus directivos, si bien alcanza a todos los interesado en el mercado del usado, lo cierto es que puntualmente «hay tres segmentos de clientes que serán centrales para el desarrollo de este negocio: familias de clase media que busquen reemplazar su auto; mujeres independientes, generalmente profesionales, con buenos ingresos, que prefieran dejar atrás el clásico lugar común de «estar acompañadas» por un varón para vender o comprar un auto en forma segura. Y también profesionales jóvenes que buscan comprar su primer vehículo, y tienen poco tiempo para recorrer agencias”.
[box type=»note»]La fórmula tomará en cuenta marca, modelo, versión, antigüedad del auto y analizará la situación del mercado, por ejemplo, si se venden muchos o pocos vehículos con esas características. De acuerdo a las variables, se determinará un fee tanto para el vendedor como para el comprador del auto.[/box]En YaVende.com estamos creando un algoritmo que ayude a determinar el fee perfecto para el mercado de venta y de compra de autos usados«, explicó Aguilar.
Mientras tanto, YaVende comenzará a operar con honorarios diferenciados, que se establecen en función del servicio que contraten los usuarios: Classic, Full Service y Full Service Plus. Los valores son un porcentaje del monto total de la operación y van desde opciones totalmente gratuitas, hasta comisiones a partir de un 4,5% para el vendedor y otro 3,5% para el comprador, porcentajes que variarán según el comportamiento de la oferta y la demanda.
[box type=»note»]Un punto importante que se destaca del resto de la oferta del mercado es que ofrecerán créditos y financiación de hasta el 50% del valor del vehículo, y también según el servicio que se contrate ofrecen, por ejemplo –en el paquete de Full Service Plus-, garantía de venta del auto, pues si en el término de 45 días no se realiza la operación, la compañía garantiza la venta.[/box]YaVende se involucra en el proceso de varias maneras pues ofrece certeza sobre el estado mecánico del vehículo, ya que sus expertos realizan un “examen clínico del auto«, revisando 200 puntos de chequeo y corriendo un scanner electromecánico hasta acompaña a los clientes en todo el proceso de venta o de compra del auto usado.
