Por Lic. Daniel E. González Girardi, Titular de GGA Riesgos y Seguros.-
Los primeros pasos:
Las oportunidades y amenazas que debe afrontar un Productor Asesor de seguros (PAS) en la etapa inicial de su carrera son múltiples y de lo más variadas.
Es por ello que desde un “Punto de Vista Profesional”, es imprescindible que en este período profundice sus conocimientos técnicos y comerciales, de manera tal de aumentar las probabilidades de alcanzar un rápido desarrollo comercial.
Ahora bien, desde un “Punto de Vista Empresarial”, en sus comienzos el PAS estará fuertemente comprometido con un solo objetivo; llegar al “punto de equilibrio financiero” lo más pronto posible de manera tal de poder sobrevivir.
A tal fin, dispone de una “Capacidad Instalada” ociosa a un costo muy competitivo, me refiero específicamente a los costos que le demanda sostener sus propios gastos personales. Pero esta ventaja no impide que se sienta tremendamente ansioso por llenar su agenda con la mayor cantidad posible de entrevistas, de manera tal de concretar nuevos negocios. Cuando finalmente logra alcanzar el tan ansiado “Punto de Equilibrio”, empieza a sentir que puede ir por más!
Todo sigue evolucionado a favor, hasta que en un momento determinado comienza a notar que se está agotando su “Capacidad Instalada”, ya que cada vez son menos la cantidad de jornadas de 8 horas de trabajo placentero. Comienza entonces a experimentar la sensación de que “no da abasto”, y el placer inicial se transforma en una angustia difícil de sobrellevar.
Seguramente casi todos los PAS hemos estado en una situación similar en nuestros inicios, y en esos momentos críticos probablemente nos hemos enfrentado antes la disyuntiva de “quedarnos donde estamos”, esperanzados en que pronto todo va a mejorar, o dar un gran salto y comenzar una nueva etapa.
El gran salto:
Si un PAS decide avanzar con éxito hacia el pleno desarrollo empresarial, debería actualizar su “Sistema de Pensamiento”, incorporando para ello las “Mejores Prácticas” en materia de “Gerenciamiento Profesional de Empresas”, potenciando de esta forma el proceso de desarrollo de su Compañía, ya que comenzará a ver su negocio desde un “Punto de Vista Empresarial”.
Una herramienta muy útil en tal sentido es “El Sistema Integral de Gestión Empresarial (SIGE)”, debido a que el mismo ayudará al PAS a gestionar el crecimiento y desarrollo sustentable de su negocio mediante la “Planificación Estratégica”, la “Gestión por Procesos”, el “Control de Gestión” y la “Evaluación de los Resultados”.
Por lo expuesto hasta aquí, el objetivo de esta breve columna es el de poner a disposición de los colegas que están en la etapa inicial de sus carreras, un cuadro con las “Nociones Básicas” relacionadas con el diseño de un “SIGE” para una organización dedicada a la intermediación y asesoramiento en seguros, de manera tal de que puedan ir dimensionando el esfuerzo que implicará avanzar a pasos firmes con los planes de crecimiento trazados.
“Sistema Integral de Gestión Empresarial (SIGE)”: Nociones Básicas
Preparados, Listos…Ya!
Llegado a este punto, ya hemos visto y dimensionada claramente el esfuerzo que implicará incorporar a nuestro sistema de reflexión y gestión “El Punto de Vista Empresarial”.
Ahora bien, solo resta decidir si permanecemos como estamos o por el contrario iniciamos un proceso que nos lleve hacia el desarrollo sustentablemente de nuestro negocio. La decisión depende únicamente de nosotros…
