Los días 15, 16 y 17 de diciembre se realizará un curso online sobre venta consultiva en seguros de vida y retiro de la mano de Walter Wörner, Alejandro Pisano, Rolando Broger, tres profesionales reconocidos en la industria, quienes dictarán 3 módulos específicos durante 6 horas.
Contenidos del curso
- Riesgos personales
- Necesidades y aspiraciones de protección e independencia financiera
- Objetivos de protección y ahorro
- Aplicaciones posibles del seguro de vida y retiro
- Factores que determinan la decisión de compra
- Cómo se vende un seguro de vida y retiro a través de las neurociencia
- Los seguros de vida en el ámbito de la empresa
- Cobertura de obligaciones del empleador
- Elementos de planificación financiera, rentabilidad de las inversiones y mercado de capitales
La capacitación está dirigida a Productores Asesores, especializados o no en seguros de personas, aspirantes a la matrícula de PAS, ejecutivos de aseguradoras, brokers y organizaciones de PAS y a toda persona interesada en conocer aspectos relevantes del negocio.
El objetivo es que los participantes adquieran y/o profundicen conceptos básicos indispensables para la difusión, asesoramiento y comercialización de estos seguros, puedan entender las motivaciones que pueden favorecer su contratación, y conozcan aspectos relacionados con las inversiones de las aseguradoras de vida y retiro, los instrumentos y el mercado de capitales.
Staff profesional
Walter Wörner, es Consultor en seguros de personas, ex directivo de aseguradoras. Coordinador del Programa Ejecutivo de Seguros de Personas AVIRA-UCA. Director de Cursos de Seguros, Universidad Abierta Interamericana (UAI). Coordinador de Cursos de Seguros, Instituto Universitario Escuela Argentina de Negocios (IUEAN). Consultor y profesor de la Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros (AAPAS)
Alejandro Pisano, es Consultor Senior en Seguros de Personas. Docente de la Diplomatura en seguros de vida y retiro de la Fundación Alfa y Docente en FAPASA. Colaborador en AAPAS como Emprendedor. Columnista en la revista 100%seguro. Se desempeñó cómo Branch Manager Zonal en MetLife Seguros de Vida y Met AFJP obteniendo 2 pin de oro por calificar a 11 Convenciones de Ventas consecutivas (2010 y 2015). Titular de Startup Group Consultores en Seguros. Coach Profesional con certificación internacional por la IAC. Conferencista. Lic. en Seguros. Productor Asesor de Seguros.
Rolando Broger, es Economista especializado en Inversiones y Consultor en Aumento del Valor Empresarial para PyMEs. Director Ejecutivo de la consultora Metro Capital. Cuenta con una vasta experiencia internacional en la industria de la administración de inversiones (asset management), gerenciando el área en Compañías de Seguros, y administrando las inversiones de FCI, Fondos de Pensiones y Familias. Cuenta con posgrados locales e internacionales en inversiones, y con la certificación CEPA (Certfified Exit Planning Advisor), otorgada por el Exit Planning Institute (USA). Ha sido docente universitario en temas de inversiones en distintas universidades argentinas, y es disertante en temas de inversiones y mercados de capitales en eventos de la industria de seguros y el mercado financiero en general.
Inscribite al curso acá: https://www.eventbrite.com.ar/e/la-venta-consultiva-en-seguros-de-vida-y-retiro-registration-125221913113
